Exportar por Internet: el programa de aceleración de exportaciones definitivo para internacionalizar PYMES

Tradicionalmente se ha considerado que para exportar se requiere de mucho capital o grandes cantidades de producción, y es verdad, el hecho es que hoy por hoy, con el advenimiento y desarrollo de tecnologías aplicadas, la opción de exportar para pequeñas y medianas empresas implica un océano azul de oportunidades.

La gran mayoría de unidades productivas en Latinoamérica son familiares y de capital limitado, no obstante, gran parte de ellas elaboran productos de gran calidad y alto valor percibido, el punto es que competir internacionalmente es casi imposible, debido a múltiples barreras. Aquí la pregunta es ¿qué impide vender a otros mercados si la tecnología lo permite?

Por ejemplo, hoy por hoy, un artesano especializado en fabricar calzado de alta calidad, puede vender al público global sus productos a precios premium, usando plataformas y canales que hasta hace muy poco tiempo estaban disponibles, o no se habían desarrollado.

Otro ejemplo: Un productor de abonos orgánicos hechos a mano, en el pasado cercano jamás hubiera tenido siquiera la posibilidad de vender su oferta al resto del mundo, hoy sí puede hacerlo, porque la logística lo permite, tanto en nuestros países como en Estados Unidos y Europa.

En USA, un poco antes de la pandemia, se empezó a consolidar un modelo de negocios que activa modelos como P2P o Persona a Persona -venta directa-, o B2B2C (Business To Business To Customer) o venta a través de marketplaces como Amazon, Walmart, Etsy o Ebay, de modo que facilita el proceso de distribución y entrega, permitiendo al emprendedor dedicarse a su trabajo, pues el resto lo hacen los fulfillments, empresas arquetípicas del modelo de distribución y entrega que ayudan a escalar a PYMES de modo rápido, permanente y sostenido.

En 2024, las exportaciones tradicionales de Ecuador totalizaron USD 9,572 millones, con un incremento del 6,9 % respecto a 2023; mientras que las exportaciones no tradicionales sumaron USD 24 849 millones, creciendo 12,1 % frente al año anterior, siendo que estas últimas comprenden bienes y/o productos que se han incorporado en los últimos años a los mercados internacionales, como otras frutas tropicales, jugos y conservas de frutas, enlatados de pescado, madera, entre otras relevantes a nivel macroeconómico, pero hay muchas más relevantes a nivel microeconómico o microempresarial, con facturación desde $200 mil a $2 millones, o más.

En Ecuador existe gran potencial emprendedor, el mismo que a pesar de la inestabilidad política de los últimos años, se ha consolidado con productos de alta calidad, pero, requieren de orientación para alcanzar toda su capacidad en mercados internacionales.

Pensando en todo lo anterior, la empresa exportadora CJP INTERNATIONAL BUSINESS S.A., en alianza estratégica con la CÁMARA DE INDUSTRIAS DE GUAYAQUIL ha creado EXPORTAR POR INTERNET, el primer programa de aceleración de exportaciones online que se enfocará en gatillar la capacidad creativa y de gestión de PYMES para vender internacionalmente, pues el enfoque es B2B2C y B2C, de modo que el objetivo es impulsar ventas en pequeños montos anuales que permitan generar márgenes atractivos que faciliten capitalizar a los emprendimientos para que consoliden sus actividades y escalen en el tiempo.

EXPORTAR POR INTERNET, al ser un programa de aceleración, o sea, de negocios reales, se enfocará en que las empresas participantes cumplan el programa de selección este se compone por:

1.- Llenado de encuesta

Los aspirantes deberán llenar la encuesta, la misma que los orientará para saber si este programa será relevante para ellos o no.

2.- Registro

Si luego de llenar la encuesta, ven que el programa es para ellos, pasarán a la siguiente fase.

3.- Sesión gratuita

Durante 30 minutos, los aspirantes podrán hacer las preguntas que consideren en relación al programa. Una vez que analizan que es viable para ellos, pasarán a la siguiente etapa.

4.- Inteligencia de negocios

Previa aprobación y pago, se procederá a hacer un informe de inteligencia sucinto donde el aspirante verá que existe posibilidad de prosperar con su emprendimiento. Los hallazgos son privados y no vinculantes, es decir, el aspirante podrá o no seguir el proceso, pues no es obligatoria la continuidad. Si decide mantenerse, pasará a la siguiente etapa. La fase 4 tiene una inversión de $1,000.00 USD y toma diez días hábiles.

5.- Plan de negocios

Cuando el aspirante decide avanzar a la etapa quinta, podrá disponer de un estudio de oportunidad de negocios real, donde se compartirá el plan de negocios completo para desarrollar el mercado meta, puede ser Estados Unidos o Europa, o ambos simultáneamente. La inversión en esta fase es de $5000.00 USD y los hallazgos toman veinte días hábiles.

El aspirante puede o no continuar como partícipe de EXPORTAR POR INTERNET, pues el plan de negocios será diseñado para que lo pueda realizar de manera independiente, contratando o no a los proveedores recomendados.

6.- Aceleración

Esta fase es la de desarrollo de negocios, de ventas, de aprendizaje y consecución de metas. El programa garantiza que en menos de un año, si se hace todo lo recomendado, se generarán ingresos, los mismos que podrían o no repartir ganancias. La clave del programa es que se obtendrán resultados en menos tiempo que la exportación tradicional.

Exportar por Internet busca activar al menos 1000 empresas que vendan $150,000 anuales, lo que implica $150,000,000 en divisas para el país, además que a nivel micro, se espera obtener 35% de rentabilidad, o $52,000 para la unidad empresarial, a partir del segundo año de operaciones consecutivas.

En Estados Unidos, cuando se supera el segundo año de generación de negocios y las respectivas declaraciones de impuestos, se entra en el radar de empresas que buscan facilitar dinero para expansión de operaciones, o, comprar porcentajes de acciones. De ahí que es importante activarse como retail con base a una estrategia.

Al exportar por internet, además, el empresario empieza a tener presencia en el ecosistema de su industria, esto quiere decir que los buyers de cadenas medianas o pequeñas lo ubicarán y propondrán negocios, no es lo mismo que llegar sin ningún tipo de trayectoria. Exportar por internet da poder de negociación y autoridad, justamente por los antecedentes que se van marcando en la red, ya sea por comentarios o reseñas.

• Activación de ventas (ingresos) en menos de un año.
• Exposición al mercado meta de modo inmediato.
• Posibilidad de acceder a financiamiento o compra de participaciones.
• Exposición a buyers de las industrias respectivas.
• Poder de negociación por trayectoria y reseñas.

Con EXI se experimentará lo que es acortar tiempos para tener resultados, es decir, mientras en la exportación tradicional (B2C) pueden transcurrir hasta tres años antes de concretar una venta, con el modelo B2C y B2B2C puede tomar máximo un año, además que las inversiones implícitas son mucho menores que las que requiere el método convencional.

EXI se basa en el conocimiento técnico más la experiencia adquirida en años en la industria de los negocios internacionales, es un programa inédito con resultados garantizados,

Si Ecuador desea tocar las puertas del desarrollo necesita activar a 50,000 emprendedores en los próximos diez años que venden internacionalmente $500,000 anuales (¡nada más!), eso implica $25 billones de dólares anuales, EXPORTAR POR INTERNET es el primer paso.

Escrito por Carlos Jurado Peralta.