¿Qué necesitas para tener éxito en Amazon? Parte 3

En esta saga de varios artículos quiero explicarte con base en mi experiencia como exportador online qué se puede esperar de Amazon como plataforma que impulse tus ventas y ayude a ganar dinero. Viene de Parte 2.

En los posts anteriores vimos lo que necesitamos tener como mínimo para proyectarnos internacionalmente con Amazon, es súper importante que lo tengas en cuenta, paso por paso, recuerda que deberás experimentar no menos de un año hasta que tu store quede estabilizado tanto a nivel de productos como de mercado.

En doce meses podrás analizar si tu oferta es estacional, temporal, constante, etc., es muy difícil hacer un pronóstico con menos de doce meses de trayectoria, aun si tú presupuestas semanalmente, la clave son los meses, es importante que evalúes el comportamiento de tus ventas en feriados, festivos o vacaciones, créeme, eso hará que tus ventas adquieran un matiz real y de proporciones sensatas.

Como he insistido, Amazon está diseñada para exprimirte hasta la última gota, no pienses que está hecha para ayudarte a prosperar, no, te puedo decir que es casi todo lo contrario, pero, pero, a cambio obtendás las credenciales de ser proveedor confiable y permanente en el tiempo, entonces, cuando has abierto simultáneamente tu ecommerce y otras opciones onlien como Etsy, eBay, Target, Walmart.com, etc., créeme que estarás en otra posición al momento de negociar con buyers, porque habrás demostrado que estás para cosas grandes.

¡Y es ahí donde está la verdadera ganancia, en el prestigio que Amazon te puede ayudar a crear!

Habiendo dicho esto, quiero compartir contigo algunos tips que te orientarán en tu aventura por Amazon, sobre todo al inicio, cuando no sabes por dónde iniciar o hacia dónde ir.

Los comerciantes en Amazon pueden utilizar una variedad de programas y herramientas para analizar tendencias, volúmenes de ventas, palabras clave y otros aspectos importantes para optimizar sus estrategias de venta. Aquí te menciono algunos de los más relevantes:

Amazon Seller Central:

Reports (Informes): Proporciona datos sobre ventas, tráfico, devoluciones y otros aspectos clave del rendimiento. Incluye informes como el de “Sales Diagnostics” y el de “Business Reports”.

Search Terms Report: Permite a los vendedores ver qué términos de búsqueda están generando impresiones y clics en sus productos.

Amazon Advertising (Amazon Ads)

Sponsored Products: Ofrece datos sobre el rendimiento de anuncios, incluyendo clics, impresiones y conversiones.

Sponsored Brands: Proporciona información sobre la visibilidad de marcas y el rendimiento de campañas.

Sponsored Display: Ofrece análisis sobre el impacto de los anuncios en la compra y el comportamiento del cliente.

Amazon Brand Analytics

Market Basket Analysis: Muestra qué otros productos compran los clientes junto con el producto del vendedor.

Search Query Performance: Ofrece datos sobre cómo las búsquedas están convirtiéndose en ventas, permitiendo optimizar el uso de palabras clave.

Amazon A/B Testing Tools

Manage Your Experiments: Permite realizar pruebas A/B en listados de productos para determinar qué variaciones son más efectivas.

Amazon Retail Analytics

Retail Analytics Dashboard: Ofrece información sobre el rendimiento de las ventas, el inventario y las tendencias del mercado para los proveedores que trabajan directamente con Amazon.

Estos programas y herramientas ayudan a los comerciantes a tomar decisiones informadas, optimizar sus listados, y mejorar sus estrategias de venta en Amazon, y sí, además de las herramientas y programas proporcionados por Amazon, hay varias opciones independientes que los comerciantes en Amazon utilizan para analizar tendencias, volúmenes de ventas, palabras clave, y más. Aquí te menciono algunas de las más populares:

Helium 10:

Ofrece una suite completa de herramientas para investigación de palabras clave, análisis de productos, seguimiento de competidores y optimización de listados. Incluye herramientas como Xray, Cerebro, Magnet y Frankenstein.

Jungle Scout:

Proporciona datos detallados sobre productos, tendencias de ventas y competencia. Incluye herramientas como el Product Tracker, el Keyword Scout y el Sales Analytics.

AMZScout:

Ofrece análisis de productos, investigación de palabras clave y seguimiento de competidores. Incluye el AMZScout Pro Extension y el AMZScout Web App.

Keepa:

Ofrece gráficos históricos de precios y datos de disponibilidad para productos en Amazon. Es útil para analizar las tendencias de precios y realizar un seguimiento de los cambios en la oferta.

CamelCamelCamel:

Proporciona un seguimiento de precios y datos históricos para productos en Amazon, ayudando a los comerciantes a entender las fluctuaciones en los precios y el mercado.

Viral Launch:

Ofrece herramientas para investigación de productos, análisis de palabras clave y estrategias de lanzamiento. Incluye el Product Discovery, el Keyword Research y el Market Intelligence.

Sellics:

Ofrece una suite de herramientas para optimización de listados, análisis de palabras clave y gestión de PPC. Incluye módulos para análisis de SEO, gestión de reseñas y seguimiento de rendimiento.

ZonGuru:

Proporciona herramientas para investigación de productos, análisis de palabras clave y optimización de listados. Incluye el Product Research, el Keyword Tracker y los Seller Tools.

Sonar:

Es una herramienta gratuita para la investigación de palabras clave en Amazon, que proporciona datos sobre el volumen de búsqueda y la competencia para diferentes términos.

DataHawk:

Ofrece análisis y seguimiento de productos, palabras clave y competencia, además de herramientas para la gestión de campañas de PPC.

Estas herramientas pueden ayudar a los comerciantes a obtener información valiosa sobre el mercado, optimizar sus estrategias de ventas y mejorar su rendimiento en Amazon. Cada una tiene sus propias características y enfoques, por lo que la elección depende de las necesidades específicas del comerciante.

Como podrás ver, Amazon no es un juego, esta plataforma es de verdad, así que te recomiendo revisar al menos un par de las plataformas recomendadas.

Seguimos en Parte 4.